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砂上の楼閣より、リアルのモルタル

『アフィリエイトの真実』をお読み頂いたでしょうか。

　この「Ｈ君への返信」の結論は、
「ローマは一日にしてならず」ということではありません。

　それでは、身も蓋もない話です。

「ネットで完結するビジネス」という領域だけを視野に入れていると、パワーセラーの皆さんとパイの奪い合いになる。そこで、

　根性を入れて1001里まで(成功するまで)がんばり続けるか、
　近道の案内につられて、次々と情報商材を買ったあげくにどこぞの牧場に迷い込むか、
　
　どっちかですよ、という話なのです。

　私が提案しているのは、オーソドックスな「クリック＆モルタル」の領域で、自分の土俵を作りなさい、という事です。

　世の中には、アナログな業界が溢れています。というより、８割はアナログ業界なのです。ネットで、最先端のマーケティングの洗礼を浴びると、アナログ業界のマーケティングが恐ろしく貧弱なことを痛感します。

　たとえばゴルフ場というのは、サービス業の最たるものという印象があります。立派な建物でいかにも、高級そうに見えますが、やっていることは場末のクラブ以下。いいとこ、さびれた商店街の店主レベルのサービス感覚しか持っていない。

　ビジョネットの山口さんが紹介している「レストラン・カシータ」のような、本物のサービス感覚をもって経営されているところなど皆無です。金太郎飴のようなゴルフ場案内を読めば、USPなどという発想すら持っていないことが分かります。

　ここに、カシータのサービスを伝える、USPの指導をする、それだけでも売れる情報商材は簡単に作れてしまうのです。

　これは、家庭の主婦には、いささかハードルが高いように思えるかもしれません。家庭に収まっている限り、リアルビジネスに関わっていくのは、ムリだと感じてしまうかもしれません。でも、SOHOをやれるくらいの実力を養うことが出来れば、やり方はいくらでもあります。

　昨日、私はある業界大手出版社の「サイト作成と運営」の業務を受託する話をまとめてきました。資格試験の雑誌・単行本の大手です。
　大手出版社というと、デジタルな業界だと思うかもしれません。しかし、活字メディアはアナログな世界、なのです。

　タイミング良く神田昌典さんのメルマガが届きましたので、本文を紹介します。私が語るより、神田さんが語る方が説得力があるでしょう。

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.325
╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…
┃ 使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。
┃ 毎日３０秒で、あなたのビジネスを刺激する言葉。
╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…

　キーワード：
　オフラインのマーケティングは、見過ごされている宝箱。
　オンラインだけで販売している会社は、紙を使ってお客
　とコミュニケーションしてみよう。

　解説：
　メルマガやメールＤＭに定期的に反応する人は意外に限られているから、
　オンライン媒体だけでは、本来稼げる金額の三分の一も稼げない。
　皆がネットに集中している今、オフラインの媒体はビジネスチャンス。
　ターゲット層に合わせて、ファクスと郵送ＤＭを適切に使おう。

　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　ということです。

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