マーケティング・リサーチの方法（1）:ネットで稼ぐ無料講座

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マーケティング・リサーチの方法（1）

　前回 Adrian Ling のマーケティング手法を簡単にご紹介しましたが、では
私たちは具体的にどう進めていけばよいのか、という問いを投げかけました。
　皆様もお考え頂けたでしょうか。

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2005/11/30　臨時号

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　サンプルページで書きましたが、私は船釣りのようなガイドをするのは好み
ません。当初の釣果を上げさせることは可能ですが、フィッシャーマンとして
は決して自立できませんよ。船宿としては、その方が好都合でしょう。ずっと
料金を徴収できるのですから。

　アメリカのインターネット・マーケターであるJimmy D. Brown は、ネット
で収益を増大させる３原則の一つに「生涯顧客価値」を挙げています。

　More importantly, these are three things that you can do - must do
- in order to grow your own Internet business to the income level you
want.

(1) Increase your market reach. (訪問者数とメアドリストを大きくする)
----Site Traffic + List Size = Market Reach

(2) Increase your lead conversion.
----more of your website visitors and list subscribers to actually buy
something from you.(訪問者を増やし、その購入率を上げる)

(3) Increase your lifetime value.
----Multiple offers(複数の商材を投入していくタイミングが大切)
　・アフィリエイト商材
　・再販権つき商材=バイラルマーケティング商材
　・オリジナル商材
----Residual offers=継続サービス（会員、メンバーシップなど）

　はかせ的に結論を導き出すと、お客様の依存率を高くするような仕組みを作
っておけば、生涯顧客として収益を上げ続けることが出来る、ということです。
　これはコミュニケーション・マーケティングの常識ですので覚えておいて下
さい。

[Communication Marketing はI.SCS=Institute of Social Communication Sys
tems の登録商標です。みだりに使わないように。
　　　　　　　　　　　　　　　　Dr.NetSkyWalker(談)--って自分じゃん]

　依存率を高めるというのは、言葉を変えれば「おんぶにだっこ」式の商材を
初心者に売ることです。

　気付きましたか？

　ずばり言いますと----

　「１週間で利益の出る情報起業スタート完全パック」
　このような商材を作って、売り出せばいいのです。自分の設定したエスカ
レーターに乗せてしまうこと！　内容を売るのではないからいいのです。短縮
できる時間を売るわけですから----。

　このメルマガの内容と、私のHPの素材を適当に組み合わせれば、簡単に出来
ますよ！ HPテンプレートもMTテンプレートも、CGIのある場所も明示してある
のですから。
　何故、自分でやらないの？　という質問が出そうですが----

　インターネットで起業しようという人は、社畜(会社の奴隷)状態にあること
を脱出したいと願っている方たちではないのでしょうか。

( 青色ダイオードを発明した中村修二氏はカリフォルニア大学にスピンアウト
した時、日亜化学時代の給料を聞かれて返事をしたとたん「おまえさんは会社
の slave だったのか！？」と驚かれ、以来 Slave Nakamura というニック
ネームを送られたと--
　記憶は定かではありませんが、アメリカならば給料2000万円でも安い、とか
----)

　で、元に戻ってジミヘン、
　そのような社畜脱出願望の方たちが今度はネットの domestic livestock(an
imal) になっていくのを助長することはまずいことですね。活き作り用の↑↑
水槽の魚みたいなものです。英語は苦手でも、辞書で調べて頭にたたき込んで
下さい。

　はかせ的に訳すと「キープ君」ですね。

　これを言ったら商売にはなりません。メルマガで公開すべきことではないの
で、現在の読者の皆様にだけお話しして、バックナンバーは非公開とさせてい
ただきます。
　何の努力もなしに成功したいという無自覚な New commer はいくらでも現れ
てきますので、皆様は収益を上げる側に立てばよいのです。キャッチコピーひ
とつでOK！

　またまた脱線してしまいました。
　ご自身で脳みそに汗をかくほど brain work をやらない人は、以下の内容は
読まれても意味がないかと思います。

　さて、ここからは自分で潮読みをする手前船頭の磯釣り方式をお話していき
ましょう。
　自分でマーケティング・リサーチをして、ターゲティング、そしてアフィリ
エイトをやりながら勉強し、最終的には自分の商材をリリースする----
　きわめて正攻法ですがビジネスとして最高の喜び・充実が得られる道だと思
います。

　マーケティング・リサーチはどこでやるのか？

　４大マーケットプレイス----Amazon／楽天／まぐまぐ／Yahoo
　
　そのほかにもいろいろありますが、この４つをチェックすれば、まず間違い
はありません。テレビ／ブログも要チェックですね。

　何をチェックするか？----ですか。needs & wants です。
　言葉を変えれば、何が根強い人気を持っているか？を調べることです。

　皆さんも何かを知りたい・買いたいと言う時に、上記の場所で調べていると
思います。そこで決定的に重要なことは、消費者の立場で見るのではなく、売
る側の立場つまりマーケティング・リサーチの意識で見ること、なのです。

　このメルマガをお読みになっている方に主婦の方もおられるＴと思います。
新聞折り込みのチラシを見る場合でも、思わず買いたい！という衝動が起きた
ならば、何故そのチラシにそのような要素があるのかをチェックする、この習
慣の積み重ねがマーケター訓練になりますよ。

　では、４大マーケットプレイスでどのようにチェックしていくのか----
　残念ながら、マグマグと Amazon を使ったリサーチ法については菅野さんの
「失敗しようがない情報起業成功法！」に非常に具体的に述べられており、情
報商材の性格上ここで公開するわけにはいきません。

　パワーセラーの人達は誰でもやっていることですが、一般の人はやっていな
い--ちがいを生む違い、の部分ですね。

　簡単に言えば、売れ筋ランキングを見る、ということです。売れる商材には
どのようなものがあるかを、マーケターの目でチェックするのです。好きなこ
とや得意なことなどという私見をはさまずに、市場調査として「作業」をして
下さい。
　見方が全然違ってくると思います。これだけでもあなたの情報感度は２ラン
クぐらいはアップしているでしょう。

　ちなみに私はゴルフでビジネスを展開していますが、私自身はゴルフを全く
やりません。「ゴルフで金を使うくらいならMBAを取れ！」(今なら情報起業に
金を使え！かな)のクチです。

　ところで、４大マーケットプレイスでチェックする場合、非常に売れている、
あるいはものすごく人気のある、あるいは非常識なほど発行部数の多いという
ものは、その仕掛けが裏にあり、実際の内容の善し悪しや人気ではないという
ことに注意して下さい。数字だけを信用すると見誤ります。

　例えばブログランキングなど、オートマウスとトラフィックエクスチェンジ
の仕組みを悪用すれば、いとも簡単に上位に行くことが可能です。いろいろと
ランキングサイトも対策を講じていますが、前回のメルマガの冒頭に記したよ
うなスクリプトで細工をすると、かなりマズイ結果を引き起こしますね。

　アマゾンでもメルマガでも増やす方法はいろいろあります。その上、儲かっ
ている人は必ず最初から有料広告を使い、初めのうちは収益のすべてを広告に
回して、コンバージョンの良い広告を知っており、そこに集中して毎月100万
～200万円もの広告費を投入しています。
　こういうモノは皆様購読しておられるでしょうから、それ以外の話になりま
す。

　ですから、そのようなものではなくごく普通のやり方で濃い読者を獲得して
いるレベルのものを丹念に自分の目で確かめる方が賢明です。発行部数は多く
て2000～3000部です。1000部でもいいのです。意外でしょう。このレベルは自
然増(何もしていないというわけではありませが)で、内容がよくて、熱心な読
者がいるものです。

　いずれにしても、自分の判断力がモノをいいます。
　では、その判断力の基準をどこにおくのかという問題ですね。

　あっさり言ってしまえば、nees & wants のレベルを見るということです。
　何、意味が分からん？
　世話がやけるなぁー、って高島礼子さん、真似させないで！←何言ってんの

　ちょっと又、長くなってしまいましたね。
　１日に何十通もやってくるメルマガで長く書くのは読まれない原因。
　特に読者に頭を使わせるのは、ますます読まれなくなる。
　有料のマグプレでしたら、気合いを入れて読むのでしょうけど、無料のメル
マガは別フォルダにストックされるだけ←これやってくださいね。

　ということで、また続きを書きます。マーケティング・リサーチはそれほど
大切なことですので、一回では終わりませんでした。

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　　　　　　　マーケティング・リサーチはどこでやるのか？
　　　　　４大マーケットプレイス----Amazon／楽天／まぐまぐ／Yahoo
　　　　　　　で売れている、人気のある商材をチェックすぺし
　　　└-----------------------------------------------------------┘

　　　　　　　　チェックの仕方は、次回に持ち越しです。

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